大學(xué)畢業(yè)那年，憑著讀過(guò)幾本廣告書(shū)籍的底子及年少時(shí)特有的輕狂，一筐熱情，決意獨(dú)趟商海，立志作一名廣告人。懷揣著一份題為《廣告 一條不歸之路》的宣言式的自薦書(shū)，頻繁穿梭于各種人才招聘現(xiàn)場(chǎng)。然而，遺憾的是，所投出的簡(jiǎn)歷，要么是泥牛入海，音信全無(wú)，要么就是得到這樣的答復(fù)：你大學(xué)學(xué)的是土地規(guī)劃，又沒(méi)有廣告行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我們沒(méi)有時(shí)間精力培養(yǎng)你。當(dāng)然也有一、兩家廣告公司的老板看了我的宣言書(shū)后決定錄用我的。但所給薪水之低，讓我不能不拒絕。后來(lái)，另外的事情、工作便接踵而至，慢慢轉(zhuǎn)移了我的重心。所以，直到今天，我也只能是站在廣告之外看廣告�，F(xiàn)在看來(lái)，要想成為一名廣告人，也

從廚師到教皇
    大衛(wèi)奧格威無(wú)疑是廣告界一個(gè)不朽的傳奇，其一生所獲榮譽(yù)無(wú)數(shù)。奧格威的主要著作《一個(gè)廣告人的自白》、《奧格威自轉(zhuǎn)》、《奧格威談廣告》、《奧格威----未公諸于世的選集》成為后來(lái)廣告人的圣經(jīng)。葉茂中曾在一篇文章中說(shuō)：奧格威活著的時(shí)候，我們活在廣告史之內(nèi)，奧格威離開(kāi)我們之日，也是我們從此活在廣告史之外之日。
    1911年6月23日，奧格威出生在英國(guó)倫敦西南薩里郡赫斯利村的一個(gè)蘇格蘭名門望族。高中畢業(yè)后的奧格威不負(fù)眾望，順利進(jìn)入牛津大學(xué)，然而，牛津刻板的教育方式及頻繁的各種考試令?yuàn)W格威難于應(yīng)付，最后不得不被迫退學(xué)。敏感的奧格威為了躲避各種可能的冷嘲熱諷和父母的擔(dān)憂，他選擇了遠(yuǎn)遠(yuǎn)的離開(kāi)英國(guó)，在巴黎的一家酒店當(dāng)了一名廚師。他的這段經(jīng)歷對(duì)其以后的廣告生涯產(chǎn)生了重要的影響。其日后對(duì)奧美的諸多管理法則，就來(lái)源于他的這段廚師經(jīng)歷。他說(shuō)：永不失業(yè)的秘訣，就在于讓你的客戶離不開(kāi)你。（當(dāng)時(shí)一位在飯店包了七間房間的老寡婦揚(yáng)言，如果飯店不能把她的烤蘋果做得更好，她就搬走。這位老太太正在節(jié)食，每頓只吃一個(gè)烤蘋果，所以要求我們?yōu)樗�烤一個(gè)比市場(chǎng)上能買到的都大的蘋果。我的辦法是烤兩個(gè)蘋果，把果肉搗碎過(guò)篩，再鎮(zhèn)到一個(gè)蘋果的皮里。摘自《奧格威自傳》）；他堅(jiān)守：永遠(yuǎn)不要對(duì)你的客戶說(shuō)：對(duì)不起，我們不能如期完成你的廣告。一個(gè)優(yōu)秀的組織永遠(yuǎn)信守承諾，不惜代價(jià)。（　皇家飯店的大主廚是皮塔德先生，他是我見(jiàn)過(guò)的最嚴(yán)厲的人。他那對(duì)又圓又亮的小眼睛卻從來(lái)不會(huì)離開(kāi)我們。一次他無(wú)意中聽(tīng)見(jiàn)我對(duì)一個(gè)侍者說(shuō)菜單上有一道菜已經(jīng)賣完了，就嚴(yán)厲地責(zé)罵了我：“一個(gè)好的廚房必須永遠(yuǎn)尊重菜單對(duì)客人的承諾。”“但是，先生，”我辯解道，“那是烤雞啊，再烤一只雞需要40分鐘�！薄澳汶y道不知道把烤箱調(diào)到六百度，15分鐘就能做成一只烤雞嗎？” “那如果賣完的是需要一整天時(shí)間準(zhǔn)備的烤大米蛙色呢？”“遇到這樣的緊急情況，趕快來(lái)告訴我。我會(huì)打電話去其他大餐廳，直到找到菜單上有這道菜的。然后我會(huì)叫你坐計(jì)程車去買回來(lái)。摘自《一個(gè)廣告人的自白》）；他要求他的員工：保持辦公室的清潔，雜亂的辦公室給人邋遢的氛圍，容易導(dǎo)致重要文件的丟失。只因?yàn)椋壕频曛鲝N皮塔德對(duì)廚房的清潔有著近乎苛刻的要求。

    在經(jīng)歷了廚師、推銷員、調(diào)查員、農(nóng)民等多種職業(yè)后，38歲的奧格威以6000美元?jiǎng)?chuàng)辦了奧美廣告公司，從此，奧格威及其所領(lǐng)導(dǎo)的奧美，開(kāi)創(chuàng)了廣告史上的一個(gè)又一個(gè)奇跡。
    我們來(lái)看看，1971年奧格威以自傳方式寫(xiě)給比爾·菲利普，即威廉·菲利普（曾任奧美集團(tuán)董事長(zhǎng)）的一張便條。這對(duì)我們的廣告公司在錄取新員工時(shí)或許有所啟示。
　　哪家廣告公司會(huì)雇用這樣的人？
　　他今年38歲，失業(yè)。大學(xué)中途輟學(xué)，作過(guò)廚師、推銷員、外交官，也當(dāng)過(guò)農(nóng)夫。他完全不懂行銷，也不曾寫(xiě)過(guò)任何廣告文案。但他自稱有志于廣告，希望在這一行闖出一番事業(yè)（以38歲的年齡），而且也準(zhǔn)備接受一年5000美元的薪水。
　　這樣一個(gè)人，我真懷疑有哪家美國(guó)廣告公司敢錄用他。
　　然而，倫敦的一家廣告公司卻錄用了他。3年之后，他變成世界上最有名的廣告撰文（ｃｏｐｙｗｒｉｔｅｒ），而且不久又創(chuàng)辦了世界排名第十大的廣告公司。
　　這件事對(duì)我們的啟示——廣告公司在用人方面，偶爾不妨運(yùn)用想像力，采取非正統(tǒng)的模 式，往往會(huì)有意想不到的收獲。

從乞丐到總裁
    2000年，李嘉誠(chéng)旗下的TOM.COM公司以2.95億港元收購(gòu)戶外廣告?zhèn)髅焦�司“昆明風(fēng)馳明星信息股份有限公司”49%的股份。風(fēng)馳公司的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李踐被任命為TOM戶外傳媒的總裁。
    李踐出身于1965年，父親在文革中被劃為右派，母親受到刺激后精神失常，常常打罵李踐。小李踐因不堪忍受其母親無(wú)休止的打罵，離家出走、淪落街頭。剛離家出走的小李踐無(wú)拘無(wú)束地呼吸著外面的新鮮空氣，然而，生存的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)馬上就擺在了他的面前，這次他不得不忍受其他的乞丐們對(duì)他這個(gè)新來(lái)者的凌辱、打罵、嘲弄，直到有一天，他的父親解除隔離重新找到他。
    談到李踐，我們不能不談?dòng)绊懥似湟簧�的跆拳道。他說(shuō)：中國(guó)的武術(shù)強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)勝對(duì)手，而跆拳道強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)勝自己。人生最大的敵人不是別人，而是自己。1985年，一直練習(xí)中國(guó)武術(shù)的李踐來(lái)到韓國(guó)開(kāi)始學(xué)習(xí)跆拳道。1986年回國(guó)，開(kāi)始教跆拳道。從跆拳道的練習(xí)中，他總結(jié)出其人生的三大黃金法則：一、認(rèn)真、專注；二、快速；三、信守承諾。1992年，李踐和幾個(gè)合伙人在昆明翠湖陸軍講武堂旁的一間小屋里成立了風(fēng)馳廣告公司，從剛開(kāi)始的力足于戶外廣告，到攬紅塔的業(yè)務(wù)于懷中，再到乘昆明世博會(huì)之東風(fēng)，風(fēng)馳廣告一路風(fēng)馳猛長(zhǎng)。
    其實(shí)，說(shuō)起李踐，他可能更多地是以中國(guó)行動(dòng)成功學(xué)第一人的身份出現(xiàn)在人們的視野中，其演說(shuō)極富煽動(dòng)性，學(xué)員往往熱血沸騰。據(jù)說(shuō)，中國(guó)有幾十萬(wàn)學(xué)員接受過(guò)他的培訓(xùn)。就是這樣一個(gè)人，以其跆拳道的武士精神領(lǐng)導(dǎo)著中國(guó)西南最大的廣告公司。

    在此以前，我和其他眾多的年輕人一樣，閱讀名人傳記，聆聽(tīng)名人講座，渴望得到成功之道。在此以后，我想起了一句老話：兵無(wú)常法，戰(zhàn)無(wú)常列，運(yùn)用之妙，存乎一心。蹩腳的模仿只會(huì)意味著失敗。韋爾奇說(shuō)：沒(méi)有一本教科書(shū)能夠提供我們所面對(duì)的問(wèn)題的答案，我們必須每天撰寫(xiě)我們自己的教科書(shū)。成功的道路千萬(wàn)條，關(guān)鍵在于能否找到適合自己的那一條。以狂妄著稱的馬云造就了世界上最大的B to B 電子商務(wù)網(wǎng)站，而一貫溫和、低調(diào)、不善言詞的侯為貴正帶領(lǐng)著他的中興通訊走上世界。寫(xiě)到這里，我又想起了孫正義先生的一段話：最初所擁有的只是夢(mèng)想，以及毫無(wú)根據(jù)的自信，但是，所有的一切就從這里出發(fā)。

本文作者：張敏